Ⅰ. Introduction

무선인터넷의 발달과 스마트기기의 보급이 확대되면서 기존의 온․오프라인의 경계가 사라지며 소비자들의 구매패턴에 변화가 일어났고, 이는 유통환경을 변화시 키게 되었다. 기업들의 유통채널 전략은 ‘단일채널(single channel)’에서 ‘멀티채널 (multi channel)’로 나아가 ‘크로스채널(cross channel)’ 을 넘어서 ‘옴니채널(omni channel)’로 발전하였다 (Choi, 2016; H. T. Kim, 2016, etc.). 단일채널은 기업 이 온라인과 오프라인 매장 중 주력으로 운영하는 채 널만 관리하는 전략으로 소비자는 원하는 상품을 구 매하기 위해 하나의 채널만 이용할 수 있었다. 인터넷 쇼핑이 급성장하면서 오프라인 매장과 온라인몰, 소 셜커머스 등의 멀티채널들이 확장되었지만, 채널들의 운영은 각각 개별적으로 이루어지고 있었으며, 소비 자들 또한 서로 다른 유통으로 인식하였다. 그 후 스 마트 폰의 보급과 모바일 쇼핑이 등장한 이후에는 소 비자들이 온․오프라인과 모바일의 구분 없이 쇼핑을 하게 되었는데, 오프라인 매장에서 상품을 살펴보고 구매는 저렴한 온라인이나 모바일에서 구입하는 쇼루 머(showroomer)들과 반대로, 온라인과 모바일에서 상 품에 대한 정보를 얻고 오프라인 매장에서 상품을 구 매하는 역쇼루머(reverse-showroomer)들이 등장하며 복합적인 크로스채널 쇼핑을 하게 되었다(Joo, 2015; H. T. Kim, 2016). 이렇게 급변하는 소비환경에서 오 프라인보다 비교적 저렴한 온라인 쇼핑이 오프라인 매장을 잠식하게 되었고, 각자 운영되는 채널들 간에 연계성이 부족하여 소비자들에게 일관된 정보를 전달 하는 것에 한계가 있었다. 옴니채널은 이러한 소비행 태에 대응하기 위하여 소비자들이 원하는 상품에 대 한 정보를 실시간으로 확인하고 합리적으로 구매할 수 있도록 온․오프라인 채널을 통합하여 고객이 어 떠한 채널에서도 동일한 서비스를 받을 수 있도록 하 는 유통채널이다. 모바일을 기반으로 온라인의 데이 터베이스(deta base)를 통해 정보를 탐색하고 오프라 인으로 실질적인 거래를 하는 Online to Offline(O2O) 서비스는 온라인과 오프라인을 유기적으로 연계하는 점에서 옴니채널과 비슷하지만, O2O는 기업이 신규 사업을 위하여 오프라인 채널이 모바일이나 온라인 채널을 확장하거나 그 반대로 사업을 확장하는 것이 고, 옴니채널은 기존 채널들을 통합하고 연계하여 온․오프라인에서 즉각적이고 일관된 정보와 경험을 제공해주는 전략적인 유통채널이라고 할 수 있다 (DMC Media, 2016; H. T. Kim, 2016).

옴니채널의 선두주자인 미국은 아마존을 시작으로 백화점, 할인점, 패션, 음식, 숙박, 주차 등 모은 분야 에 옴니채널이 확대되고 있다. 국내에서는 백화점, 대 형마트, 편의점 등의 오프라인 매장들과 온라인, 모바 일, 홈쇼핑 등을 모두 운영하고 있는 롯데, 신세계 등 과 같은 대기업들이 선두로 옴니채널을 선보이고 있 다. 그리고 패션업계, 화장품업계, 교보문고 및 반디 앤 루니스 등과 같은 서점, 스타벅스, 카카오 등의 다 양한 업계에서도 옴니채널을 구축하기 위하여 옴니채 널 시스템을 단계적으로 성장시키고 있으며, 온라인 에서 주문한 상품을 오프라인에서 수령할 수 있도록 하고 스마트폰의 어플들을 통하여 실시간으로 다양한 서비스를 제공 받을 수 있도록 하는 옴니채널 서비스 들을 부분적으로 제공하고 있다(H. T. Kim, 2016).

다양한 분야에서 옴니채널이 성장하고 있고, 패션 업계에서도 옴니채널에 대한 관심이 높아지고 있지 만, 학계에서는 옴니채널에 대한 연구가 많이 이루어 지지 않았다. 옴니채널에 대한 선행연구들은 대부분 옴니채널의 등장에 따른 유통채널의 변화와 분석 및 전략에 대한 연구(Beck & Rygl, 2015; Fulgoni, 2014; Verhoef, Kannan, & Inman, 2015)나 옴니채널을 실시 하고, 있는 기업들의 사례에 대한 연구(Bell, Gallino, & Moreno, 2015; Choi, 2016; Hwang, 2016; Lee, 2015)에 관한 것이며, 소비자를 대상으로 하는 실증적 연구(Hong & Shin, 2018; S.-E. Kim, 2018; T.-B. Kim, 2018)는 많지 않다. 특히 패션 분야에서는 옴니 채널이 등장하기 전 단계의 유통 형태와 플랫폼인 멀 티채널(Cha, 2016; Zhang, 2013)과 O2O(Sun, 2015; Yao, Kim, & Hong, 2016; Zhang & Moon, 2015)에 대한 연구가 주를 이루고 있다.

따라서 본 연구에서는 옴니채널의 특성요인들이 소비자들이 인지하는 지각된 위험에 미치는 영향을 알아보고, 그에 따른 옴니채널에 대한 태도와 옴니채 널에 대한 이용의도를 분석해 보고자 한다. 이러한 연 구결과는 패션업체의 옴니채널 구축을 위한 마케팅 전략에 기여할 수 있을 것이다.

Ⅱ. Background

1. Characteristics of omni channel

H. T. Kim(2016)은 옴니채널이란 소비자가 온․오 프라인, 모바일 등 다양한 유통 경로를 통하여 상품을 검색하고 구매할 수 있도록 각 유통 채널의 특성을 결 합하여 어떤 채널에서 이용을 하더라도 동일한 매장 을 이용하는 것처럼 느낄 수 있도록 하는 쇼핑 환경을 말한다고 정의하였다. 즉, 옴니채널은 온․오프라인 의 모든 채널의 상품과 서비스에 대한 정보를 융합하 고 실시간으로 상품 및 서비스를 제공하여 소비자들 이 언제 어디서든 구매할 수 있도록 운영하는 새로운 유통 구조라고 할 수 있다.

Bell et al.(2015)은 안경업체의 옴니채널 활용 사례 를 연구하였는데, 쇼룸을 통해 정보를 제공 받고 쇼룸 을 통한 샘플을 체험할 수 있었던 상권에서 쇼룸이 없 는 상권보다 소매업체에 대한 인지도와 상품의 수요 가 증가하였다. Choi(2016)는 국내의 신세계 백화점 과 해외의 맥도날드의 옴니채널 사례를 조사하고, 옴 니채널의 비즈니스 모델을 구축하였는데 성공적인 옴 니채널을 위한 전략으로 통합적 구매 채널 연동, 오프 라인 매장의 모바일 솔루션 도입, 지불 결제 수단의 결합, 빅데이터와의 공생을 제안하였다. Yao et al. (2016)은 중국의 온라인 쇼핑을 이용하는 소비자를 대상으로 O2O 사용의도에 미치는 영향요인에 관하여 연구하였는데, O2O의 사용 의도는 지각된 용이성에 긍정적인 영향을 미치며, 지각된 용이성은 지각된 즐 거움에 영향을 미친다고 하였다. Zhang and Moon (2015)은 중국의 온․오프라인 쇼핑몰에 대한 O2O서 비스의 특성과 소비자의 특성이 O2O에 대한 신뢰와 이용의도에 미치는 영향을 연구하였는데, 그 결과 안 전성과 제공업체의 명성은 O2O의 신뢰에 긍정적인 영향을 주었고, 신뢰가 높을수록 O2O의 이용의도 높 게 나타난다고 하였다. Son(2016)은 O2O서비스의 특 성을 개인 맞춤성, 실시간 정보 활용성, 직접 소통 등 으로 분류하고, O2O서비스 특성이 지각된 유용성에 미치는 영향을 연구하였는데, 실시간 정보 활용성과 직접 소통은 지각된 용이성에 긍정적인 영향을 미치 지만 개인맞춤성은 유의한 영향을 미치지 않는다고 하였다. S.-E. Kim(2018)은 의류쇼핑성향 집단에 따 른 옴니채널에 대한 인지와 태도 및 쇼핑 의도의 차이 를 연구하였는데, 쇼핑성향 집단과 관계없이 옴니채 널에 대한 장점을 인지하면 옴니채널에 대한 태도가 긍정적인 것으로 나타났다. 그리고 쇼핑무관심 집단 을 제외하고 복합적, 과시적, 합리적인 쇼핑 집단은 모두 옴니채널에 대한 이용의도가 높게 나타났다.

현재까지 진행된 선행연구를 살펴 본 결과, 옴니 채널에 대한 선행연구는 주로 옴니채널 현황 분석 및 사례연구이고, 옴니채널의 특성요인에 따른 소비자들 의 실증적 연구는 거의 없었다. 그러므로 본 연구에서 는 옴니채널 및 O2O와 관련된 선행연구들을 토대로 하 여 옴니채널의 특성에 대한 네 가지 변수(즉시접속성, 상호작용성, 위치기반제공성, 유희성)를 설정하였다. ‘즉시접속성’은 옴니채널 이용 시 실시간으로 접속하 여 이용할 수 있는 특성을 말하고, ‘상호작용성’은 옴 니채널을 이용할 때 즉각적으로 소비자에게 맞춤 서비 스를 제공하는 특성을 말하며, ‘위치기반제공성’은 소 비자의 위치를 기반으로 소비자에게 필요한 쇼핑정보 를 제공하는 특성을 의미한다. 마지막으로 ‘유희성’은 옴니채널 이용 시 소비자가 느끼는 즐거움을 뜻한다.

2. Perceived risk

소비자 행동에서 지각된 위험에 대한 개념을 최초 로 도입시킨 Bauer(1960)는 지각된 위험이란 소비자가 소비행동에 대하여 불확실성의 위험에 대하여 지각하 는 위험의 정도라고 하였다(as cited in Kim, 2012).

Odonchimeck(2015)은 지각된 위험과 개인정보 요 인이 한국과 몽골 국가 간의 문화에 따라 온라인 쇼핑 몰 이용의도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보았는 데, 한국과 몽골인 모두 온라인 쇼핑에 대한 지각된 위험과 개인정보 보안에 대하여 지각된 위험을 느끼 더라도 온라인 쇼핑몰의 이용의도에는 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다. Kim(2013)은 소셜커머스 사용 자들의 지각된 위험이 소셜커머스에 대한 태도와 이 용의도에 미치는 영향을 알아보았는데, 소셜커머스 사용자들이 지각된 위험 중 프라이버시에 위험을 느 끼는 경우에는 소셜커머스에 대한 태도에 부정적인 영향을 미쳤지만, 지각된 위험 중 경제적인 위험을 느 낄 때에는 태도에 부정적인 영향을 미치지 않는 것으 로 나타났다. Lee(2016)는 배달 어플리케이션의 O2O 서비스 특성과 품질요인이 전환의도에 미치는 영향을 연구하였는데, 지각된 위험 중 성가심이 전환혜택에 부(−)의 영향을 줄 것이라고 예상하였지만 가설이 기각되었다. Chi(2016)는 옴니채널 커머스에 대한 소 비자의 주관적 인식이 쇼핑 채널 전환의도에 미치는 영향연구에서 프라이버시와 성가심의 위험들은 옴니 채널로 전환하는 과정에서 전환 비용에 대하여 긍정 적인 영향을 미치지만 경제적 위험은 전환 비용에 영 향을 미치지 않는다고 하였다.

본 연구에서는 개인정보를 수집하여 고객의 관심 과 위치를 기반으로 상품 및 서비스 정보에 대한 알람 을 실시간으로 제공하는 옴니채널에 대한 특징과 선행 연구들을 토대로 하여 지각된 위험에 대한 변수를 다 음과 같이 세 가지(프라이버시, 경제적 위험, 성가심) 로 설정하였다. 개인 정보가 수집되어 있는 옴니채널 에 대해 개인정보가 유출될 수도 있을 것이라는 위험 을 느끼는 ‘프라이버시’와 결제 관련 정보로 인하여 경제적 손실을 입을 것이라고 위험을 느끼는 ‘경제적 위험’ 그리고 각종 홍보 및 프로모션 정보 알람으로 인한 ‘성가심’을 변수로 하여 옴니채널의 특성이 지각된 위험에 미치는 영향을 살펴보고, 지각된 위험이 옴니 채널에 대한 태도에 미치는 영향을 알아보고자 한다.

3. Attitude and intention to use

태도는 상품이나 서비스에 대한 소비자의 선호 정 도를 말하고, 이용의도는 상품이나 서비스를 이용하 고자 하는 의도를 말한다(Chi, 2016).

Son(2016)은 O2O서비스 특성이 지각된 유용성에 미치는 영향과 지각된 유용성 및 용이성이 오프라인 매장의 이용의도에 미치는 영향에 대하여 연구한 결 과, 실시간 정보 활용성과 직접 소통은 지각된 용이성 에 긍정적인 영향을 미쳤고, 지각된 유용성과 용이성 이 높을수록 오프라인 매장에 대한 이용의도가 높다 고 하였다. Zhang and Moon(2015)은 중국 O2O의 특 성과 소비자의 특성이 O2O에 대한 신뢰와 이용의도 에 미치는 영향연구에서 O2O에 대한 태도가 높을수 록 O2O에 대한 이용의도가 높아진다고 하였다. Yao et al.(2016)은 중국의 온라인 쇼핑의 O2O 사용의도에 미치는 영향요인에 관하여 연구하였는데, 용이성은 지각된 즐거움에 영향을 미치고, 지각된 즐거움은 O2O의 이용의도에 긍정적인 영향을 미친다고 하였 다. J. K. Kim(2016)은 O2O모바일 커머스 사용자가 O2O 사용을 채택하는데 미치는 영향을 연구하였는 데, 지각된 위험은 O2O모바일 커머스에 대한 태도에 부정적인 영향을 미친다고 하였다. Kim(2013)은 소셜 커머스 구매에 따른 위험지각이 소비자의 태도와 구 매의도에 미치는 영향연구에서 소셜커머스 사용자들 이 프라이버시에 위험을 느끼는 경우에는 태도에 부 정적인 영향을 미치지만, 경제적인 위험을 느낄 때에 는 태도에 영향을 미치지 않는다고 하였고, 소셜커머 스에 대한 태도가 좋을수록 소셜커머스를 이용하고자 하는 구매의도가 높게 나타난다고 하였다. 본 연구에 서는 지각된 위험의 프라이버시, 경제적 위험, 성가심 이 옴니채널에 대한 태도에 미치는 영향을 알아보고 자 한다. 그리고 이러한 태도가 옴니채널 이용의도에 미치는 영향에 대한 연구를 하고자 한다.

Ⅲ. Methods

1. Research model and hypothesis

본 연구에서는 선행연구들을 바탕으로 옴니채널의 특성 요인들이 지각된 위험과 태도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보았다. 옴니채널의 특성 요인에는 상 호 작용성, 위치기반 제공성, 즉시접속성, 유희성의 네 가지를 선정하였고, 프라이버시, 경제적 위험, 성 가심의 세 가지를 포함시켰다. 옴니채널 특성 요인들 은 선행연구(Chi, 2016; Hong & Shin, 2018)을 참고 하였고, 지각된 위험은 선행연구(Hong & Shin, 2018; T.-B. Kim, 2018)를 참고하여 세부 변수를 제안하였 다. 태도는 Kim(2014), J. K. Kim(2016)의 선행연구를 참고하였고, 이용의도는 Kim(2014)의 선행연구를 참 고하였다. 이를 위해 <Fig. 1>의 연구모형을 설정하였 고, 다음과 같은 연구가설을 설정하였다.

연구 가설과 모형에 사용된 변수들은 선행연구를 바탕으로 하여 본 연구의 목적에 맞게 다음과 같이 수 정하여 조작적 정의를 내렸다. 옴니채널 특성 요인 중 즉시접속성은 ‘옴니채널 이용 시 실시간으로 접속하 여 이용할 수 있는 특성’으로, 위치기반 제공성은 ‘소 비자의 위치를 기반으로 소비자에게 필요한 쇼핑정보 를 제공하는 특성’으로, 상호작용성은 ‘옴니채널을 이 용할 때 즉각적으로 소비자에게 맞춤 서비스를 제공 하는 특성’으로, 유희성은 ‘옴니채널 이용 시 소비자 가 느끼는 즐거움’으로 정의하였다. 지각된 위험의 프 라이버시는 ‘개인정보가 유출될 수도 있을 것이라고 느끼는 위험’ 경제적 위험은 ‘결제 관련 정보로 인하 여 경제적 손실을 입을 것이라고 느끼는 위험’ 성가심 은 ‘각종 홍보 및 프로모션 알람으로 인한 불편함’으 로 정의하였다. 태도는 ‘옴니채널에 대한 선호 정도’ 로 정의하였고, 이용 의도는 ‘옴니채널을 이용하고자 하는 의도’로 정의하였다.

2. Data collection and analysis methods

본 연구에서는 가설을 검증하기 위해 선행연구에 서 사용한 설문 문항들을 참고하여 설문지를 구성하 고 설문조사를 실시하였다. 옴니채널의 특성을 확인 하기 위하여 23개의 문항(Chi, 2016; Son, 2016; Sun, 2015), 지각된 위험을 확인하기 위하여 15개의 문항 (Chi, 2016; Sun, 2015), 태도 5개 문항(Kim, 2014), 이용의도 5개 문항(Kim, 2013; Kim, 2014)으로 총 48 개 문항으로 구성하였다.

설문조사는 2016년 11월 1일 ~ 2017년 1월 15일에 실시하였고, 설문 대상은 편의표본추출 방법으로 선 정하였으며, 서울 및 수도권에 거주하고 최근 1년 동 안 옴니채널을 이용하여 패션제품을 구매한 경험이 있는 20~40대를 대상으로 조사하였다. 설문지에는 옴 니채널 개념과 사례를 설명하여 설문대상한테 옴니채 널에 대한 충분한 이해를 시킨 뒤 응답하도록 하였다. 설문지는 총 720부를 배포하였고, 응답이 부정확하거 나 불성실한 24부를 제외하여 총 696부를 자료 분석 에 이용하였다. 본 연구의 가설을 검증하기 위하여 AMOS 20.0프로그램을 사용하였고, 요인분석, 신뢰 도분석, 구조방정식모형분석 등을 실시하였다.

Ⅳ. Results and Discussion

1. Demographic characteristics of survey subjects

본 연구 조사대상자들의 인구통계학적 특성은 다 음과 같다. 성별은 남성 345명(49.6%), 여성 351명 (50.4%)으로 비슷한 비율이었고, 연령은 20대 234명 (33.6%), 30대 230명(33.0%), 40대 232명(33.3%)으로 각 연령대의 비율도 비슷하게 나타났다. 최종학력은 가장 많은 비중을 차지한 순서로 대학졸업이 314명 (45.1%), 대학 재학 206명(29.6%), 대학원 졸업 76명 (10.9%), 고등학교 졸업 72명(10.3%), 대학원 재학 28 명(36.9%)의 순으로 나타났다. 직업은 회사원 257명 (36.9%), 학생 223명(32.0%), 기타 60명(8.6%), 자영 업 33명(4.7%), 주부 33명(4.7%), 공무원 16명(2.3%) 의 순으로 나타났다. 조사대상자들의 월 평균 수입은 ‘100~300만원 미만’ 259명(37.2%), ‘100만원 미만’ 210명(30.2%), ‘300~500만원 미만’ 152명(21.8%), ‘500만원 이상’ 75명(10.8%) 순으로 나타났다.

2. Factor analysis and reliability verification

본 연구에서는 설문문항들이 측정하고자 하는 개 념들을 타당하고 신뢰도 있게 측정하였는지 검증하기 위해 신뢰성분석과 탐색적 요인분석을 실시하였고, 타당성을 검증하기 위해 AMOS 20.0을 사용하여 확 인적 요인분석을 실시하였다. 요인분석은 각 구성개 념별로 주성분분석을 실시하였으며, 요인회전은 배리 맥스(Varimax) 회전법을 사용하였다.

본 연구의 변수인 옴니채널 특성들의 요인분석 및 신뢰성 분석결과는 <Table 1>과 같다. 요인분석 결과 추출된 요인(고유값 1.000 이상)은 총 4가지로 구분되 었다. 요인 1은 “옴니채널을 이용하는 것은 나의 생활 에 즐거움을 준다.”, “옴니채널을 이용하여 쇼핑을 하 는 것은 내게 흥미를 준다.”와 같이 쇼핑을 할 때 옴 니채널을 이용하는 것에 즐거움을 느끼는 과정에 대 한 문항들로 구성되어 ‘유희성’으로 명명하였다. 요인 2는 “옴니채널은 고객의 질문에 즉각적으로 반응한 다.”, “옴니채널은 고객의 의견을 적극적으로 받아들 일 수 있다.”와 같이 고객의 의견을 수용하고 소통하 는 것과 관련된 문항들로 구성되어 있어 ‘상호작용성’ 이라고 명명하였다. 요인 3은 “옴니채널 서비스는 나 의 위치에 따라 내게 맞춤화된 정보를 제공한다.”, “옴니채널 서비스는 나의 이동경로에 따라 자동으로 많은 정보와 혜택을 준다.”와 같이 소비자의 위치를 기반으로 서비스를 제공하는 것에 대한 문항들로 구 성되어 있어 ‘위치 기반 제공성’이라고 명명하였다. 요인 4는 “옴니채널은 패션상품 정보와 서비스를 필 요할 때 즉시 이용할 수 있다.”, “옴니채널은 오프라 인 정보를 온라인을 통해 실시간으로 제공한다.”와 같 이 실시간으로 옴니채널을 이용할 수 있는 것에 대한 문항들로 구성되어 있어 ‘즉시접속성’이라고 명명하 였다. 표본 적합도를 판단하는 KMO는 .929로 나타났 고, Bartlett의 구형성 검정 결과, Approximated-χ²= 9,336.201(df=253, p<.05에서 p=.000)로 나타났으므로 수집된 데이터와 측정항목은 요인분석을 수행하기에 적합한 것으로 나타났다. 신뢰도의 분석결과는 각 요 인들의 Cronbach’s α값이 상호작용성 .871, 유희성 .917, 즉시접속성 .835, 위치 기반 제공성 .870로 모두 기준치인 .600보다 높게 나타나 측정항목에 대한 신 뢰성이 모두 확보되었다.

인지된 위험에 대한 요인분석 및 신뢰도 분석 결과 는 <Table 2>와 같다. 요인분석 결과, 추출된 요인은 (고유값 1.000 이상) 총 3가지로 구분되었다. 요인 1 은 “옴니채널 이용 시 개인 정보가 유출되지 않는다 는 보장이 어렵다고 생각한다.”, “옴니채널 이용으로 인해 개인정보가 유출되어 다른 용도로 사용될 수 있 다고 생각한다.”와 같이 개인정보 유출에 대한 문항으 로 구성되어 ‘프라이버시’로 명명하였다. 요인 2는 “옴니채널의 결제 시스템의 보완성을 신뢰하기 어렵 다.”, “옴니채널 결제시스템 관련 위험이 있을 것이라 고 생각한다.” 등의 경제적 손실에 관한 내용으로 구 성되어 있어 ‘경제적 위험’으로 명명하였다. 요인 3은 “옴니채널을 이용할 때 수신되는 상품안내 정보들은 나를 성가시게 한다.”, “수신되는 각종 정보들에 대한 통제가 어렵다.” 등의 성가심에 대한 내용으로 구성되 어 있어 ‘성가심’으로 명명하였다.

태도에 대한 요인 분석 및 신뢰도 분석 결과는 <Table 3>과 같다. 요인분석 결과, 추출된 요인(고유값 1.000 이상)은 단일 요인으로 구분되었고, “나는 옴니 채널을 이용한 패션상품 쇼핑을 선호한다.”, “나는 옴 니채널을 이용하여 패션상품을 구매하는 것에 대해 긍정적이다.”와 같이 옴니채널에 대한 태도에 관한 문 항들로 구성되어 있어 ‘태도’로 명명하였다.

이용의도에 대한 요인 분석 및 신뢰도 분석 결과는 <Table 4>와 같다. 요인분석 결과, 추출된 요인(고유값 1.000 이상)은 단일 요인으로 구분되었고, “나는 옴니 채널의 사용 횟수를 점차 늘릴 생각이다.”, “나는 옴 니채널을 다른 사람에게도 추천해줄 생각이 있다.”와 같이 옴니채널의 이용의도에 관한 문항들로 구성되어 있어 ‘이용의도’로 명명하였다.

3. Model conformance and confirmatory factor analysis

본 연구 모형의 구성 개념 요인들에 대한 확인적 요인분석을 실시한 결과, 연구단위 간의 구조방정식 모형 분석결과는 지수는 다음과 같이 나타났다. 측정 모형에 대한 적합도 지수와 연구모형에 대한 적합도 는 <Table 5>에 제시된 바와 같이 χ²=1834.740(p=.000, df=827), GFI=.810, AGFI=.783, CFI=.904, NFI=.838, IFI=.904, TLI=.895, RMSEA=.059, RMR=.089로 나 타났으며, 연구모형에 대한 적합도는 비교적 양호한 기준치를 보이는 것으로 나타났다.

4. Verification of research hypothesis

본 연구에서는 연구모형에 대한 가설들의 검증을 위하여 공분산 행렬(Covariance Matrix)과 최우도추 정(Maximum Likelihood Estimation: MLE)에 의한 추 정법을 사용하여 구조방정식 모형을 분석하였다. 연 구모형 가설들을 검증한 결과 <Fig. 2>와 같은 경로계 수가 산출되었고, 연구가설에 대한 경로계수 검증 결 과는 <Table 6>과 같이 나타났다.

‘옴니채널 특성 중, 즉시접속성은 지각된 위험의 프라이버시에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H1-1은 경로계수 –.521(t-값=–7.981, p<.01)로 가설이 채택되었고, ‘옴니채널 특성 중, 즉시접속성은 지각된 위험의 경제적 위험에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라 는 가설 H-2 또한 경로계수 –.150(t-값=–2.334, p<.05) 로 가설이 채택되었으며, ‘옴니채널 특성 중, 즉시접 속성은 지각된 위험의 성가심에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H1-3도 마찬가지로 경로계수가 –.414(t-값=–6.455, p<.01)로 나타나 가설이 채택되었 다. ‘옴니채널 특성 중, 위치기반제공성은 지각된 위 험의 프라이버시에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H2-1은 경로계수 –.126(t-값=–1.915, p<.10)로 가 설이 채택되었지만, 옴니채널 특성 중, 위치기반제공 성은 지각된 위험의 경제적 위험에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H2-2는 경로계수 –.112(t-값= –1.614, p>.10)으로 가설이 기각되었고, ‘옴니채널 특성 중, 위치기반제공성은 지각된 위험의 성가심에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H2-3은 경로계 수가 –.178(t-값=–2.661, p<.01)로 나타나 가설이 채택 되었다. ‘옴니채널 특성 중, 상호작용성은 지각된 위 험의 프라이버시에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H3-1은 경로계수 –.288(t-값=–4.695, p<.01)로 가 설이 채택되었으나, 옴니채널 특성 중 상호작용성은 지각된 위험의 경제적 위험에 부(−)의 영향을 줄 것 이다.’라는 가설 H3-2는 경로계수가 –.027(t-값=–.419, p>.10)으로 나타나 가설이 기각되었고, ‘옴니채널 특 성 중, 상호작용성은 지각된 위험의 성가심에 부(−) 의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H3-3은 경로계수 –.147(t-값=–2.399, p<.05)로 가설이 채택되었다. ‘옴 니채널 특성 중, 유희성은 지각된 위험의 프라이버시 에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H4-1과 ‘옴 니채널 특성 중, 유희성은 지각된 위험의 경제적 위험 에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H4-2, 그리 고 ‘옴니채널 특성 중, 유희성은 지각된 위험의 성가 심에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’라는 가설 H4-3은 각각 경로계수가 –.168(t-값=–3.174, p<.01), –.241(t- 값=–4.250, p<.01), –.305(t-값=–5.562, p<.01)로 나타 나 가설이 모두 채택되었다.

옴니채널 특성들 중 즉시접속성과 유희성은 프라 이버시와 경제적 위험 그리고 성가심에 모두 부(−)의 영향을 준다는 유의한 결과로 나타났고, 위치기반 제 공성과 상호작용성은 경제적 위험에는 부(−)의 영향 을 주지 않지만 프라이버시와 성가심에는 부(−)의 영 향을 미친다고 하였다.

가설 H5-1 ‘지각된 위험의 프라이버시는 태도에 부 (−)의 영향을 줄 것이다.’는 경로계수 –.214(t-값=– 3.515, p<.01)로 가설이 채택되었고, 가설 H5-2 ‘지각 된 위험의 경제적 위험은 태도에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’ 또한 경로계수 –.268(t-값=–4.734, p<.01)로 나타나 가설이 채택되었으며, 가설 H5-3 ‘지각된 위 험의 성가심은 태도에 부(−)의 영향을 줄 것이다.’도 마찬가지로 경로계수가 –.222(t-값=–3.905, p<.01)로 나타나 가설이 채택되었다. 지각된 위험의 프라이버 시와 경제적 위험 그리고 성가심은 옴니채널에 대한 태도에 모두 부(−)의 영향을 주었다.

‘태도는 이용의도에 정(+)의 영향을 줄 것이다.’라 는 가설 H6은 경로계수가 –.919(t-값=19.493, p<.01) 로 나타나 가설이 채택되었다.

Ⅴ. Conclusion

본 연구에서는 옴니채널 특성 요인을 밝히고 옴니 채널 특성들이 소비자들의 지각된 위험(프라이버시, 경제적위험, 성가심)에 미치는 영향을 알아보았다. 그 리고 지각된 위험이 옴니채널에 대한 태도를 거쳐 옴 니채널 이용의도에 미치는 영향을 분석하였다.

본 연구 결과를 요약하면 다음과 같다.

첫째, 옴니채널 특성을 유형화하기 위해 요인분석 을 실시하였고, 그 결과 옴니채널의 특성은 즉시접속 성, 상호작용성, 위치기반제공성, 유희성의 네 가지 하위 요인으로 구성되었다.

둘째, 옴니채널의 네 가지 특성들은 모두 개인 정 보 유출에 대한 프라이버시와 수신되는 각종 정보와 알람들에 대한 성가심에 모두 부정적인 영향을 미쳤 으나, 결제관련 정보에 의한 경제적 위험에는 위치기 반 제공성과 상호작용성에는 부(−)의 영향을 미치지 않았고, 즉시접속성과 유희성에는 부(−)의 영향을 미 쳤다. 즉, 옴니채널 이용시 고객의 위치에 따라 쇼핑 정보와 혜택을 제공하는 위치기반 제공성과 고객의 의견과 요구에 직원들이 신속하게 의사소통을 할 수 있는 상호작용성에서는 결제 관련 보완성에 대한 위 험을 느끼지 않지만, 그 외 고객의 정보나 위치를 실 시간으로 활용하여 맞춤형 정보를 제시할 수 있는 즉 시접속성이나 위치기반제공성 그리고 옴니채널 이용 시의 유희성은 모두 개인 정보의 유출에 관한 프라이 버시나 결제 관련 정보의 유출 등의 경제적 위험, 각 종 정보와 알람등의 성가심에는 부정적인 영향을 주 는 것으로 나타났다.

셋째, 옴니채널 특성에 대한 소비자들의 지각된 위 험들은 프라이버시, 경제적 위험, 성가심 모두 옴니채 널에 대한 태도에 부정적인 영향을 미쳤다. 즉, 소비 자가 옴니채널 이용시 개인적인 정보 유출에 대한 프 라이버시와 결제 시스템으로 인한 경제적 위험 그리 고 수신되는 각종 프로모션 정보들에 대한 성가심을 느끼게 된다면 옴니채널에 대한 태도에 부정적인 영 향을 주는 것으로 나타났다. 이는 지각된 위험이 O2O 모바일 커머스에 대한 태도에 부정적인 영향을 미친 다고 였던 J. K. Kim(2016)의 연구를 지지하였고, 소 셜커머스 사용자들이 프라이버시에 위험을 느끼는 경 우에 태도에도 부정적인 영향을 미쳤다는 Kim(2013) 의 연구 결과를 지지하면서도, 소셜커머스 사용자들 이 지각된 위험의 경제적인 위험을 느끼더라도 태도 에는 부정적인 영향을 미치지 않는 것으로 나타났던 Kim(2013)의 결과와는 다르게 나타났다.

넷째, 옴니채널에 대한 태도가 긍정적일수록 옴니 채널에 대한 이용의도가 높게 나타났다. 즉, 옴니채널 에 대한 태도가 긍정적이면 이용의도가 높아질 것이 라는 것이고, 이는 소셜커머스에 대한 태도가 좋을수 록 소셜커머스를 이용하고자 하는 구매의도가 높게 나타난다고 하였던 Kim(2013)의 연구와 모바일 패션 쇼핑에 대한 구매태도가 호의적인 경우 구매의도 또 한 높게 나타난 Kim(2014)의 연구 결과를 지지한다.

본 연구는 학문적으로 옴니채널의 연구가 미비한 시점에서 사례연구 중심으로 진행된 연구에서 소비자 를 대상으로 한 실증적 연구를 하였다는 점에서 그 의 의가 있으며, 실무적으로는 패션업체의 옴니채널 구 축에 관한 마케팅 전략이 매우 필요한 시점에서 패션 업체의 옴니채널 구축을 위한 마케팅 전략에 기여할 수 있을 것이다.

본 연구를 토대로 한 마케팅 시사점은 다음과 같다.

첫째, 옴니채널 특성 중 위치기반 제공성과 상호작 용성이 경제적 위험에 부(−)의 영향을 미치지 않은 것을 제외하고, 즉시접속성, 위치기반 제공성, 상호작 용성, 유희성은 모두 프라이버시, 경제적 위험, 성가심 에 부정적인 영향을 미쳤다. 본인의 정보를 실시간으 로 활용하여 맞춤형 정보를 제시하는 즉시접속성은 개인의 정보가 유출되거나 수집되어 다른 용도로도 사용될 수 있다고 생각할 수 있는 프라이버시와 결제 관련 위험이 있을 거라고 생각하는 경제적 위험 그리 고 본인의 정보에 따라 프로모션을 수신하는 성가심 에 모두 부정적인 영향을 미쳤다. 그러므로 개인정보를 수집하고 활용을 할 때에는 개인정보 이용에 대한 단 계와 활용 범위에 대한 기준을 세분하게 구분하여 소 비자들에게 공지하고, 각자 개인이 선택하고 동의하는 수준에 맞춰 그 수준에 맞는 정보를 전달해야 하겠다.

둘째, 소비자들이 옴니채널을 이용할 때 본인의 위 치를 파악하여 이동경로에 따라 자동으로 패션상품 및 서비스 정보를 받는 위치기반 제공성 서비스에 대 해서도 프라이버시와 성가심을 느꼈다. 그러므로 위 치기반 제공성의 서비스를 할 때에는 위치추적에 대 한 동의를 먼저 구하고, 더 나아가 관심 분야에 따라 선택 할 수 있도록 하여 프라이버시와 성가심을 느끼 지 않는 유용한 서비스가 될 수 있도록 해야겠다.

셋째, 소비자들은 고객과 소통하며 질문과 요구에 즉각적으로 신속하게 대응하여 맞춤 서비스를 제공하 는 옴니채널의 상호작용성에서 프라이버시와 성가심 에 불편함을 보였다. 그러므로 상호작용성 서비스를 실행할 때에는 소비자의 아이디 및 개인 상담 내용에 대하여 개인정보가 노출되지 않도록 주의하고, 개인 정보 보완에 관한 부분을 확실히 공지하여 소비자가 안심하고 이용할 수 있도록 해야 하겠다.

넷째, 옴니채널을 이용하는 것을 즐거워하는 소비 자들도 프라이버시, 경제적 위험, 성가심에 위험을 인 지하였다. 그러므로 개인 및 위치 정보들의 수집과 이 용에 대한 동의를 얻고, 그 기준에 따라 서비스를 제 공하는 것 뿐 아니라, 옴니채널 시스템의 개인정보와 결제정보 등의 보안시스템을 강화하여 소비자들이 안 심하고 이용할 수 있도록 해야 하겠다. 그리고 이런 보안성과 안전성을 소비자들이 잘 이해할 수 있도록 전달하고, 개인 및 위치정보 수집과 이용 및 수신되는 정보들에 대하여 동의 여부를 묻는 부분에서도 소비 자들이 이용하기 전에 동의 여부를 설정할 수 있도록 공지해야 하겠다.

다섯째, 옴니채널 특성에 대한 지각된 위험들은 옴 니채널에 대한 태도에 부(−)의 영향을 미치고, 옴니 채널에 대한 태도는 옴니채널의 이용의도에 정(+)의 영향을 미쳤다. 그러므로 옴니채널의 이용의도를 높 이기 위해서는 소비자들이 옴니채널의 특성에 대한 성가심, 경제적 위험, 프라이버시에 대하여 위험하다 고 인지하는 원인들을 개인별로 자세하고 정확하게 파악하여 최대한 지각된 위험들을 줄일 수 있도록 구 체적인 방안을 마련해야 할 것이다.

본 연구에서는 옴니채널 특성이 소비자들의 지각 된 위험에 미치는 영향에 대한 연구를 하였는데. 후속 연구에서는 지각된 위험과 같이 옴니채널을 이용하여 쇼핑을 할 때 인지되는 부정적 요인들 뿐 아니라, 옴 니채널 사용에 대한 긍정적인 측면의 지각된 가치 변 인들도 포함하여 연구 범위를 넓힐 필요성이 있다고 생각한다.